ROAS (Retour sur les dépenses publicitaires)
Revenu généré par dollar dépensé en publicité.
ROAS = revenus des publicités ÷ dépenses publicitaires. Un ROAS de 3,0 signifie 3 $ retournés pour chaque 1 $ dépensé. Le ROAS de rentabilité dépend de votre marge : un produit avec une marge brute de 40 % nécessite un ROAS ≥ 2,5 juste pour atteindre le seuil de rentabilité sur le coût publicitaire. Calculez toujours votre ROAS cible comme 1 ÷ marge de contribution.
Dans le dropshipping avec des commandes COD remplies par le Maroc, le ROAS réel (livré) est généralement de 60 à 75 % du ROAS déclaré en raison des pertes dues aux livraisons refusées. Utilisez le ROAS net, pas le ROAS de la plateforme.